连锁餐饮行业经销渠道分析，连锁餐饮行业经销渠道分析报告
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于连锁餐饮行业经销渠道分析的问题，于是小编就整理了5个相关介绍连锁餐饮行业经销渠道分析的解答，让我们一起看看吧。
渠道商与经销商区别？
渠道商是指具有自身销售渠道通路，拥有完整的进货，周转，销售渠道以及售后服务的商家。
渠道商下行下沉渠道包含:经销商，分销商，特许经营门店等形式的各类商户。即经销商是渠道商销售渠道的一种。
渠道商注重销售产品门类的完整性及全产业链，而经销商注重的是同类产品的价格，质量，售后服务对比。
快消品行业如何招商？渠道有哪些？应注意哪些问题？
首先快消品有很多，具体是什么？不知道产品也不会知道渠道啊，比如拿水来说，公司可找经销商啊，经销商都有自己的网络，便利店、高超、景点、餐饮、休闲场所等等。
编写招商方案，公司实力、市场前景、产品亮点、招商政策等。
参加展会，比如春糖。
营销渠道主要包括哪几种？
1、SEO: SEO是推动高品质新流量的关键。网站进行SEO优化，不仅可以获得高质量的流量和用户，更为之后的营销活动提供了一个优质的着陆平台。
2、SEM: 付费搜索和展示广告，以网站为载体。流量大，品质高。
3、内容营销：SEO和SEM 只是带来了流量，至于客户能不能留下，留下后能不能转化，这就要看客户能否在网站上找到他认为有价值的东西，这就是内容营销的价值所在。
4、再营销：客户离开您的网站后进行重新定位， 以确保产品不被遗忘。
5、社交营销：利用社交平台宣传产品和品牌，使品牌更加具有人性化并建立同客户之间的信任。
6、电子邮件营销：有人曾说过“社交营销杀死了电子邮件营销” 其实并不然，相反的，社交营销推动了电子邮件营销。社交平台非常适合分享产品、品牌策划出来的有价值的内容，但是社交媒体的用户通常不希望看到自己被出卖。所以电子邮件就成了一种很好的补充方式，而且用户对于邮件营销中的直接销售会更加敏感。
快消品流通渠道包括哪些？
快消品流通渠道还是很多的。主要的渠道包括：城市里大型的批发市场、县域比较大的批发门店、商超等。
城市大型批发市场可以辐射的下面的县城，县城的批发商又辐射到下面的各乡镇，辐射面是非常广的。还有就是找省级代理商，他们有非常成熟的销售渠道。
快消品业务员怎么开发经销商？
作为快消品业务员，开发经销商，首先，要让人家认可你，认可你的商品和相关促销政策、广告支持等，让人家相信跟你合作有钱可赚而且麻烦少。
当然，也首先得找到经销商，怎么样找到经销商呢？
新去一个地方，如果有同行的朋友，那是最好的，或者有大超市的采购人员做朋友，他们都掌握有很多经销商的资源。
如果没有捷径可走，那就用笨办法吧：1、在网上、黄页上搜相关的联系方式；2、去批发、零售店，问他们是怎么进货的，通过他们找到供应商。至于说怎么样让他们告诉你，那就看你的具体办法了。
勤聪云课堂，专注系统管理！
做为一名在快消品行业摸爬滚打了17年的老兵，对这个问题，通过项目管理的形式，可分为经销商开发前、开发中、开发后三个阶段，来具体谈一下自己的想法
对企业经销商开发政策的深入学习与解读。发展稍微成熟一点的快消品企业，都会制定出经销商的开发手册，供一线销售人员进行学习，其内容包含，公司概况、产品目录、产品特点优势、渠道指引、价格指引、经销商利润、经销商资源要求、经销商激励等。这些内容是需要一线人员提前做好功课，并熟记于心的。
对区域市场同类型产品经销商信息的收集。收集的具体内容有潜在客户名称、代理同类型品牌、渠道规模、年生意额、配送车辆数量、仓储面积、流动资金状况、员工数量、是否配备财务系统等。
对经销商信息进行筛选分类并做有效分析。对收集后的潜在客户信息进行综合评估后，进行分类，可分为首选客户、次选客户、备选客户三类。
针对分类后的客户运用差异化的谈判策略进行攻坚
首选客户因其实力强、品牌硬，对于新接代理比较慎重，一般会选择互补型的产品厂家，来完善自身的经营链条。如果其已经有同类型产品在经营，则最有效的方式是以利润导向为重点来进行突破；
次选客户一般实力中等，需要有实力的厂家提供一些推力，令其进入到地方TOP阵营中，所以，除去产品利润外，还要用品牌推力来加以打动；
备选客户，是厂家最终无奈之举，有总比没有强，但他们也并非都有意愿，同样需要根据他们自身的经营实力来进行最终决策。所以，此类客户要用利润+扶持+发展愿景相结合的方式来进行攻破。
快消品业务员开发经销商的过程如下：
- 确定目标画像：首先需要清楚公司对于经销商的需求和标准，包括经营规模、渠道覆盖、区域市场情况等，以此确定目标画像。
- 初步筛选：通过各种信息来源，如行业协会、工商管理局官网、企查查等，收集符合目标画像的经销商基本信息，进行初步筛选。
- 实地考察：收集到符合目标画像的经销商信息后，需要进行实地考察，了解经销商的详细情况，如经营规模、销售团队、销售渠道、终端覆盖等，以及高层思维层次、品牌认可度、企业运作规模等。
- 洽谈合作：在实地考察后，可以根据收集的信息，与经销商进行合作洽谈，包括产品引入、销售策略、市场推广等方面的合作。
- 签署合同：在洽谈成功后，可以与经销商签署合同，正式开始合作。
需要注意的是，在开发经销商的过程中，需要遵守相关的法律法规，如《合同法》等，同时需要注意商业机密的保护，避免泄露公司机密信息。
上面的勤聪云课堂的答案很中肯，对于开发方式及开发技巧很多都可以借用，针对这个问题，我给出以下参考答案！
招商一直是快消品企业不断重复的话题，无论是大企业或者小企业都在持续进行，但是最近两年增长乏力，产品严重供大于求，加上渠道扁平化，所以造成经销商在选择新品的时候会更加小心，但是每年也会有很多新今下午进入这个行业！
快消品招商方向参考：
1.每年一次的成都春季糖酒会必不可少；
2.根据企业定位及实际情况，可选择一些地方性糖酒会进行参加；
3.食品行业的招商网站可以考虑；
4.一些垂直的自媒体平台可以考虑；
5.业务员陌生拜访或者熟人转介绍可以考虑；
6.区域外包或者全部承包出去可以考虑；
7.借助一些第三方招商机构可以考虑！
到此，以上就是小编对于连锁餐饮行业经销渠道分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于连锁餐饮行业经销渠道分析的5点解答对大家有用。