理论武装培训需求分析，理论武装培训需求分析报告

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布雷德绍需求理论是什么？

布雷德绍需求理论是消费者购买某个商品或服务的决策取决于其对该商品或服务的需求程度。
具体来说，需求程度与商品或服务的价格成反比关系，与消费者收入和其他相关商品或服务的价格成正比关系。
换句话说，如果商品或服务的价格越高，需求程度则越低；如果消费者收入越高，需求程度则越高；如果其他相关商品或服务的价格越高，需求程度则越低。
布雷德绍需求理论对市场经济和营销策略有重要的指导意义。

布雷德福德·韦弗·布雷德绍是20世纪初期的一位英国经济学家，他提出了一种新的需求理论，称为“布雷德绍需求理论”（Bradford Bradford Demand Theory）。该理论主要有以下三个方面的观点：

1. 需求是由某些基本因素形成的，这些因素包括消费者的收入、价格水平、相关产品价格、季节性和社会因素等。

2. 消费者的支出受到限制，即存在一定的消费预算，消费者在该预算内进行最优选择。

3. 消费者对不同商品的需求弹性不同，即对于某些商品，价格变化对需求影响较小，而对于其他商品，则对需求影响较大。

布雷德绍需求理论在经济学中具有重要的理论和实际意义，它揭示了消费者行为的规律和商品价格的形成机制，可以指导企业制定合理的市场营销策略。

马斯洛需要层次理论的优缺点？

有点不用多说，就是对需求层次做出区分，在市场营销方面有利于客户群体的细分，在组织行为方面能够构建领导人和员工不同的行为模式。

在缺点方面，各种教材也提供了许多观点，其中有共性的一点就是这个理论有一定的机械性或形而上学性，否认了人类需求的主观能动性。

比如说，它认为只有满足安全和温饱的基础上才能追求尊严和自我实现。

但是社会中也有人追求孔彦之乐，在生活相对局促的情况下追求精神自由。

应当说低层次的需求是高层次需求的基石，但是允许人们可以跨越层次追求更高的需求，也即允许存在先进性。

马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。

但是，马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存在主义的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些观点就难以适和其他国家的情况。 在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

① 五种需要是最基本的，与生俱来的，构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。

② 低级需要和高级需要的关系：马斯洛认为需要层次越低，力量越大，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。高级需要出现之前，必须先满足低级需要。在从动物到人的进化中，高级需要出现得比较晚，婴儿有生理需要和安全需要，但自我实现需要在成人后出现；所有生物都需要食物和水分，但是只有人类才有自我实现的需要。

③ 低级需要直接关系个体的生存，也叫缺失需要（deficit or deficiency need），当这种需要得不到满足时直接危及生命；高级需要不是维持个体生存所绝对必须的，但是满足这种需要使人健康、长寿、精力旺盛，所以叫做生长需要（growth need）。高级需要比低级需要复杂，满足高级需要必须具备良好的外部条件：社会条件、经济条件、政治条件等。

④ 马斯洛看到低级需要和高级需要的区别，他后来澄清说，满足需求不是"全有或全无"的现象，他承认，他先前的陈述可能给人一种"错误的印象，即在下一个需求出现之前，必须百分之百地满足需求"。[5] 在人的高级需要产生以前，低级需要只要部分的满足就可以了。例子：为实现理想，不惜牺牲生命，不考虑生理需要和安全需要。

⑤ 个体对需要的追求有所不同，有的对自尊的需要超过对爱和归属的需要。

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