销售理论思维培训流程，销售理论思维培训流程图
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售理论思维培训流程的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售理论思维培训流程的解答，让我们一起看看吧。
一百人的销售团队怎样管理、怎样设置团队流程？团队老大需要做啥？
很高兴回答您的问题[呲牙]
对于我本人做了这么多年的管理来说，我觉得做管理层最重要的主要是以下几点：
第一、把百人团队分开。
量大不好管理是真的，定时清退那些打酱油的，或者把打酱油的换到同一个组，不要让不做事的人影响到做事人的积极性。
第二、不要有过多的会议。
很多人做了管理都喜欢天天开会，有结果么？其实几层员工大多就是为了混口饭吃，他们并不喜欢那些形式主义，他们看的就是月薪，讲究的就是当下，所以甭想着画饼充饥。
第三，推荐多看一些关于古代帝王的书籍。
现代书籍参差不齐，太杂了，反观古代帝王之术反而就是做管理必备的条件，古人以一人之力而观天下之事，那必然有其精华所在。
以上条件达成基本上差不多了，最重要的在于改变自己的思维方式，管理层之所以成为管理层，是因为管理层会看到别人看不到的东西！
这里是王五说，非常荣幸收到这个问题的回答邀请：
如果是地方性企业，百人销售团队已经可以算是中型以上企业才拥有的人员配置了。这个团队的管理，工作流程的梳理，以及团队长的工作已经要有一些质的变化。
管理大中型团队，团队长是整个团队的核心人物，有几个前置工作需要做在前期，然后依据前期的管理框架逐渐填充和改进即可。
1、团队架构的梳理
百人销售团队，在业务条线架构上，组长，主管，部门经理等岗位设置，除些以外，人事、财务、文员等后勤岗位也需要配备。这些岗位配置的最终目的是把团队长从日常工作的一些琐事中抽身出来。比如业务人员工作完成情况追踪，员工更迭补充，业务数据汇总，销售核算等等具体的工作，交给专业的人去负责，团队长来追踪数据，根据团队工作完成情况进行适当指导调整即可。
2、业务流程的梳理
团队要做到一加一大于二的结果，业务流程就显得非常重要了，从前期市场调查，数据汇总，战术制定，分步实施，结果反馈，临时调整，售后服务等等，都需要根据团队的自身情况量身打造最高效流程体系。这时候就要舍弃一部分极端案例，以综合情况评估，选取相对适合、高效的流程来严格执行。
3、团队凝聚力的打造
“人心散了，团队不好带了”这是一句经典台词，同时也是对团队长管理能力，组织协调能力的反应。一个优秀的团队必定是团结的，即使这个目标有些远大，也可以坚定信心一起走下去。这个可以考虑以树立团队典型或者打造团队核心人物的方法来进行，同时还要穿插各种团队协作的培训。
这个话题，太大了。带队伍，要的是你如何能看透人性，抓住人性，才能激发潜能。同时，要想透，你是想培养出来经营型管理型的人才，还是想用所谓的制度，流程考核去要求大家达成绩效。行为和效果截然不同。
一百人的销售团队，由于人数较多，为了便于管理，首先应该进行分组管理，每组最佳状态下不宜超过十人，然后设置一名组长或主管，由组长或主管负责团队中日常常规事务的工作管理及汇报，如每日工作记录，客户跟进情况等。由每组的组长或主管向你汇报工作进度。
再次，给每个小组设置PK机制，既然是业务销售团队，业绩为王，因此可以设置个人最高业绩奖，最高业绩小组奖等，让各组参与竞争PK。设置小组组长激励奖金，表现出现的团队，小组组长或主管可以获得团队公共佣金或提成。
最后，团队老大要做的工作就是创造竞争的团队气氛，打造团队文化，物色优秀销售管理人员培养，让自己的团队可以不断地复制，当你的团队可以不断地复制扩大队伍时，作为团队老大的你薪资自然水涨船高。
我是海棠老师，擅长企业战略顶层设计、劳动法、税法、人力资源规划、薪酬体系设计、绩效效能提升，如果大家日常工作中有遇上棘手问题，欢迎大家留言咨询探讨。
如何学好销售？
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的销售是全心地为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。
5、真正的销售彼此没有压力。
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
7、真正的销售是充满价值感和意义感。
8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
真正的销售只有两个步骤：
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
到此，以上就是小编对于销售理论思维培训流程的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售理论思维培训流程的2点解答对大家有用。